机械之家讯：中国工程机械行业，迈进了大国之列，也迎来了发展速度减缓的调整期。虽然谈不上举步维艰，却也需要费心费脑的好生经营。遍观当前工程机械企业的应对方式，大多采取两种对策：对内加强管理，对外扩大市场。然而，总给人空喊口号的错觉。如何加强管理，如何扩大市场，这是个问题，而且是个难题。
所谓“困则思变”，中国工程机械行业遭遇“瓶颈之困”已有了两年多的时间，为期不长也算不上短。求新求变求转型，众企业为此而不懈努力着。如果将企业比作一台正在运行的机器的话，一种叫“精细化”的模式，是时下非常流行的。“高大全”满足不了时代要求，“深细独”逆势突围，已成气候。
精细模式——深度 深入 深谋远虑
“我们相信，现在宣布的一系列产能扩张将使卡特彼勒在2015年真正获得中国市场的领先地位。” 卡特彼勒CEO欧博赫曼今年春季对外界如此宣称。
卡特彼勒是工程机械行业全球老大，这一点毋庸置疑。但是随着中国本土企业的迅速崛起，卡特彼勒最近几年在中国的表现，似乎并不抢眼。笔者不禁想问，我们的企业已经足够强大到让“老卡”甘愿放弃中国市场吗？“老卡”在中国真的无所作为吗？“老卡”在中国这些年，都干了些什么？
据中国工程机械商贸网编辑了解，素来行事果断、雷厉风行的卡特彼勒，自从1978年在中国北京设立办事处起，卡特彼勒对中国市场的强调和重视，就从未中断过。此时的“老卡”正在深度、深入、深谋远虑地筹划并实现着他们对中国市场的庞大野心。
第一步，就是在中国将研发“真正本土化”。卡特彼勒研发（中国）有限公司董事长孙晓波表示：“一家外企研发的本土化其实包含两个层面，一种是对传统成熟市场的高端产品进行消化、修改、调整以适应当地需求，还有一种就是真正地打造本地的研发团队，使其具备本地创新的能力。”
除了基于本土的研发团队增强外，在中国，卡特彼勒主要产品的产能迅速扩大、再制造、测试基地、物流中心、融资租赁、包括积极发展本地供应商、经销商——可以说在涉及到工程机械产业领域的每一个环节的每一步上，卡特彼勒都做的扎扎实实。如果要找几个关键词来形容的话，无疑可谓是“全面、深入、细致并且已成体系”。
效果如何呢？虽然目前还未有全面的数据，但一个细节或许值得玩味：2013年上半年，中国市场20吨到30吨挖掘机的销量，卡特彼勒位居第一。“我们在中国的投资着眼于未来的长远需求，如果你相信，随着时间的推移，中国将占全球工程机械市场的一半份额，你就会明白我们的计划。” 卡特彼勒CEO欧博赫曼如是说。
一个“深”字，蕴含着太多的思想和精神，潜心、细致、眼光、忍耐、执行，值得深究。
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